面對電子商務環境的欣欣向榮和日益嚴峻的水性（光學玻璃）切削液市場，東莞市塘廈騰德潤滑商行借助電子商務手段催生出來的各種商業模式已經成為金屬切削液市場競爭的熱點。

2016年在現有的線下業務跑單模式的基礎上，跟上電子商務潮流發展，通過電商和線下結合來推動銷售模式創新，培養持續競爭優勢。“互聯網+玻璃切削液”，線上電商與線下結合。當下傳統的玻璃切削液廠家業務銷售和線上電商正在融合，實體玻璃切削液廠家不僅不會受到沖擊，還會借助“互聯網+”而重獲新生。

玻璃切削液廠家

玻璃切削液開通電商渠道，官網上線，也正式引入線上訂購，線下體驗的020模式。今已基本轉型為與互聯網互動；集展示、體驗、訂購于一身的玻璃切削液廠家。在電商發展中，玻璃切削液的網絡宣傳推廣吸引了眾多采購玻璃切削液客戶，公司的業績也穩步提升，年銷售量同比增長30-40%。如今的玻璃切削液業已成為玻璃切削液行業的一支強大力量。

1、電商大大降低了金屬制造業廠家的訂購成本

在傳統的商業模式下，消費者訂購玻璃切削液產品的步驟是：通過業務推廣或者朋友介紹玻璃切削液廠家的信息→使用玻璃切削液產品→玻璃切削液產品運送。其訂購的玻璃切削液成本包括商品本身的價格，還包括運輸費和交易的時間（有些甚至包括中間商的價格成本）、精力成本。而在電子商務環境下，訂購只需通過互聯網搜索玻璃切削液廠家的信息-再通過試樣板-再訂購配送，而要成本只包括玻璃切削液產品的費用(電子商務大都提供送貨業務，減少了運輸成本)、上網的費用及時間、精力等，這就大大降低了消費者的成本。

2、對于玻璃切削液廠家來說，傳統業務模式被改變或者被替代。

由于在電子商務時代，技術的高速發展與進步，這也加快了很多新興行業的產生和發展，這里面也包括了玻璃切削液行業。互聯網中流行的信息交流方式也在對傳統的玻璃切削液商業模式起著直接的影響，如傳統的信件交流就被QQ、微信等逐步取代，所以說網絡傳播逐漸取代平面傳媒而產生更加深遠的影響力和傳播面，這些都需要玻璃切削液廠家去適應和改變來求發展。

營銷新模式

3、電商促進玻璃切削液廠家差異化生產和服務力的提升。

電子商務年代，供求關系依然存在。“有供有求、有求有供”才是一條良好運行的商業鏈條。因此，消費者訂購成本的降低必然促進玻璃切削液廠家為了保持盈利水平而開發新的產品，更加注重玻璃切削液產品的差異化來生產。實行市場細分差異化。生產了多個系列的金屬加工液如：“SCC系列水性（光學玻璃）環保切削液、NC系列純油性（光學玻璃）切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學玻璃）清洗劑系列等”。通過自主研發多個系列金屬切削液產品細分市場，滿足每個細分市場特殊需要的不同產品。

電子商務從不同的方向影響和改變著玻璃切削液廠家傳統商業模式的競爭結構。對于這種改變和沖擊，玻璃切削液廠家必須適時調整戰略方向，才能夠保持自身玻璃切削液產品的優勢，實現玻璃切削液廠家的可持續發展。